Cas 2 : Vid Studio - Support Digital ToT

Espace de Travail : Groupe 2 (Vid Studio)

Fiche Entreprise : Vid Studio (Tunisie)

0. Statut & Profil

Secteur : Agence vidéo (production, montage, motion léger).
Taille : 3-7 personnes (réalisateur, cadreur, monteur...).
Clients : PME tunisiennes (retail, restauration, cliniques) + Export FR.
Canaux : Bouche-à-oreille, WhatsApp, IG/FB irréguliers.
Modèle : Projets "sur devis", scope variable, marges irrégulières.

Audit du Site Web Actuel

Voir le site actuel (Avant optimisation) Voir le site cible (Après optimisation)

1. L'offre réelle aujourd'hui

Reels/Shorts : 200 - 500 TND (montage seul), 600 - 1 200 TND (tournage).
Corporate (1-2 min) : 1 800 - 4 500 TND.
Événementiel & Motion léger : Captation, sous-titres, animations.

Pitch actuel : "Agence vidéo : tournage, montage, reels, corporate. Contactez-nous pour un devis." (Pas de niche, pas de packs).

2. Process & Zones grises

Message "Je veux une vidéo" -> Brief flou -> Devis -> Tournage -> Allers-retours infinis -> Livraison fichier.

Zones d'ombre : Qui écrit le script ? Qui fournit les éléments ? Nombre de rounds de correction ? Droits musicaux ?

3. Contexte Marché

Les PME veulent des vidéos "façon TikTok" : vite, pas cher, sans brief solide. Forte concurrence (freelances, IA).
Stratégie Vid Studio : Se différencier via des offres packagées claires, un process verrouillé (brief -> validation), et la récurrence (packs mensuels).

4. Acheteurs Cibles & Objections

Tunisie (PME) : Veut attirer l'attention vite. Obj: "C'est cher / Je veux modif à l'infini". Rassuré par des prix fixes.
Export (France) : Cherche volume régulier. Obj: "Droits musiques / Fiabilité". Rassuré par un contrat clair.

Lundi : Évaluation & Assemblage

Productize vs. Keep Bespoke

Diagnostic (Pain points & Variabilité)

Productisation : Les 3 Packs (Tiers)

Scope Control (Contrôle du Périmètre)

Mardi : Stratégie, BMC & Personas

Objectif & Hero Offer

Objections & Différenciateurs

Service Business Model Canvas

Key Partners

Key Activities

Key Resources

Value Proposition

Customer Rel.

Channels

Customer Segments

Cost Structure

Revenue Streams

Profilage Client (Personas) & Proposition de Valeur

Persona Locale (Tunisie)

Présentation (Nom/Rôle) :

Démographie :

Psychographie :

Motivations d'achat :

Défis (Pains) :

Persona Export (France/Europe)

Présentation (Nom/Rôle) :

Démographie :

Psychographie :

Motivations d'achat :

Défis (Pains) :

Proposition de Valeur (La phrase d'accroche) :

Corrigés & Model Answers (Vid Studio)

À utiliser par le formateur pour guider ou corriger le groupe.

LUNDI : Évaluation & Assemblage

Productize vs Bespoke : Bespoke : Pubs TV nationales, films full 3D. Productize : Packs de Reels, face-caméra, montage de rushs.
Diagnostic (Pains) : Le "Scope Creep" (allers-retours infinis de montage), briefs vocaux WhatsApp incomplets, revenus irréguliers sans récurrence.
Les 3 Packs :
1) Pack Reels Volume (1500 TND/mois) : 8 vidéos, sous-titres, 1/2 journée de tournage.
2) Pack Pub Produit (2500 TND) : 1 vidéo + déclinaisons multi-formats.
3) Pack Montage Express (400 TND) : À partir des rushs du client.
Scope Control : Inclus : Musiques avec droits commerciaux. Exclus : Lieux payants. Limites : 2 rounds de révisions sur Frame.io.

MARDI : Stratégie, BMC & Personas

Objectif SMART : Signer 5 abonnements "Pack Reels" d'ici la fin du mois via Instagram.
Objections : "Un freelance coûte moins cher". Réponse : Sécurité légale (droits musicaux) et SLA de livraison garanti.
Persona Locale : Karim, 35 ans, Restaurateur. Veut du trafic Instagram mais n'a pas le temps de filmer.
Persona Export : Sarah, 30 ans, E-commerçante FR. Cherche des vidéos Ads régulières sans payer le prix parisien.
BMC (Extraits) : Activités : Tournage groupé (Batching). Revenu : Prélèvement mensuel (Retainer) pour lisser la trésorerie.
Value Prop : "Vos vidéos prêtes à publier en 72h. Sans friction. Sans exploser le budget."

MERCREDI : Marque & Contenu

Promesse : "Des contenus qui convertissent, livrés sans prise de tête."
Checklist Qualité : Audio (-14 LUFS), étalonnage validé, droits musicaux acquis, format 9:16.

JEUDI & VENDREDI : Opérations & Promotion

Canaux : Instagram (Acquisition visuelle) + Formulaire Typeform. Paiement début de mois.
Templates : Fini les vocaux WhatsApp. Formulaire de brief obligatoire. Lien Frame.io avec deadline de retour.
Piliers : 1. Coulisses (Professionnalisme du tournage). 2. Avant/Après (Étalonnage). 3. Astuces face-caméra.

Labo de Simulation : Vid Studio (Tunisie)